Was ein Lead ist
Ein Lead ist ein Kontakt, der Interesse an einem Angebot gezeigt hat. In der Photovoltaik ist das zum Beispiel ein Hausbesitzer, der sich beraten lassen möchte.
Leadgenerierung heißt, solche Kontakte zu finden und so vorzubereiten, dass ein Fachberater gut anknüpfen kann.
Warum Qualität vor Menge geht
Ein Termin bringt nur etwas, wenn er stattfindet und der Hausbesitzer wirklich über das Thema sprechen will. Deshalb zählt, dass du ehrlich sagst, was im Termin passiert.
- Klar sagen, wer zur Beratung kommt
- Nur zusagen, was der Fachberater später auch prüfen kann
- Termin und Kontaktdaten sauber festhalten
Der Unterschied zum Verkauf
Im Verkauf führst du bis zum Vertrag. In der Leadgenerierung endet deine Arbeit mit dem vereinbarten Termin. Du brauchst dafür Gesprächsfreude, tiefes Technikwissen lernst du bei Bedarf später.