Was beim Verkauf von Leads wirklich verkauft wird
Wer Leads verkauft, gibt personenbezogene Daten gegen Geld weiter: Name, Telefonnummer und das Interesse eines Haushalts. Verkauft wird deshalb nie nur eine Nummer, sondern immer die Einwilligung, die dahintersteht. Ohne sie ist der Lead für den Käufer wertlos, weil er den Haushalt nicht anrufen darf.
Die 4 Voraussetzungen
Ob ein Leadverkauf sauber ist, entscheidet sich bei der Erhebung, nicht beim Verkauf. Diese 4 Punkte müssen stimmen:
- Ausdrückliche Einwilligung: Verbraucher dürfen zu Werbezwecken nur mit vorheriger ausdrücklicher Einwilligung angerufen werden (§ 7 Absatz 2 Nr. 1 UWG). Für die Weitergabe der Daten an den Käufer braucht es zusätzlich eine Rechtsgrundlage nach der DSGVO, in der Praxis meist eine Einwilligung (Art. 6 Absatz 1 Buchstabe a), die beide Zwecke nennt.
- Der Käufer steht in der Einwilligung: Die angesprochene Person muss vorher wissen, wer sie kontaktiert. Nach Erwägungsgrund 42 der DSGVO gehört mindestens die Identität des Verantwortlichen dazu.
- Nachweis: Die Einwilligung wird bei der Erteilung dokumentiert und 5 Jahre aufbewahrt, ab Erteilung und nach jeder Verwendung (§ 7a UWG). Bei Datenverarbeitung auf Basis einer Einwilligung muss sie nachweisbar sein (Art. 7 Absatz 1 DSGVO).
- Information bei der Erhebung: Die Person erfährt, wer ihre Daten verarbeitet und wofür (Art. 13 DSGVO).
Warum der Nachweis zählt
Ein Anruf bei einem Verbraucher ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung kann nach § 20 Absatz 2 UWG mit bis zu 300.000 € Bußgeld geahndet werden. Fehlt die Dokumentation der Einwilligung oder die Aufbewahrung über 5 Jahre, sind es bis zu 50.000 €. Das trifft zunächst das werbende Unternehmen, also meist den Käufer, und deshalb fragen seriöse Käufer nach dem Nachweis. Auch wer die Daten erhebt und weitergibt, ist datenschutzrechtlich verantwortlich (Art. 4 Nr. 7 DSGVO).
Brauche ich ein Gewerbe, wenn ich Leads verkaufe?
Wer regelmäßig und mit Gewinnabsicht Leads verkauft, übt in der Regel ein Gewerbe aus. Du meldest es nach § 14 GewO beim Gewerbeamt an, und das Finanzamt bekommt den Fragebogen zur steuerlichen Erfassung, den du selbst einreichst (§ 138 Absatz 1b AO, innerhalb von 1 Monat nach Aufnahme der Tätigkeit). Ob die Kleinunternehmerregelung nach § 19 UStG für dich passt, hängt von den Umsatzgrenzen ab, die das Finanzamt nennt. Mehr zu Steuern und Absicherung steht im Ratgeber Selbstständig nebenberuflich: Steuern und Absicherung.
Die Alternative: Leads aufnehmen statt verkaufen
Wer ohne eigene Kontaktdaten starten will, kann als Scout bei FE Leads arbeiten. Du fragst Hausbesitzer an der Haustür, ob Photovoltaik oder eine Wärmepumpe ein Thema ist, und nimmst bei Interesse die Daten auf, wenn der Haushalt zustimmt, dass unsere Zentrale ihn anruft. Dein Part ist das erste Gespräch, Termin und Beratung übernehmen Zentrale und Fachberater.
Für qualifizierte Leads gibt es Provision. Du bist selbstständig nach § 84 HGB, die Einzelheiten regelt dein Vertrag. Wie der Start ohne Vorerfahrung aussieht, steht im Ratgeber Quereinstieg als Scout.
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Wie ein Lead entsteht, erklärt Leadgenerierung erklärt. Was Betriebe beim Kauf prüfen, steht in Photovoltaik-Leads: Woran Sie gute Leads erkennen. Dieser Ratgeber gibt einen allgemeinen Überblick und ersetzt keine Rechtsberatung.
Dein nächster Schritt
Wann passt es dir, dass wir gemeinsam schauen, ob der Einstieg als Scout zu dir passt? Über die Bewerbung ist das in rund 60 Sekunden angestoßen.
Häufige Fragen
Darf ich Leads verkaufen?
Ja, unter den 4 Voraussetzungen oben: ausdrückliche Einwilligung der angesprochenen Person, Nennung des Käufers, Dokumentation und Information bei der Erhebung. Ohne Einwilligung dürfen Verbraucher nicht angerufen werden (§ 7 Absatz 2 Nr. 1 UWG).
Was muss in der Einwilligung stehen?
Wer die Person kontaktieren darf und wozu. Die Identität des Verantwortlichen und die Zwecke gehören zur informierten Einwilligung (Erwägungsgrund 42 DSGVO).
Wie lange muss ich die Einwilligung aufbewahren?
Der Nachweis wird 5 Jahre aufbewahrt, gerechnet ab der Erteilung und nach jeder Verwendung (§ 7a UWG).
Welches Bußgeld droht bei Anrufen ohne Einwilligung?
Bis zu 300.000 €, bei fehlender Dokumentation bis zu 50.000 € (§ 20 Absatz 2 UWG).
Brauche ich ein Gewerbe für den Leadverkauf?
Bei regelmäßigem Verkauf mit Gewinnabsicht in der Regel ja. Die Anmeldung läuft nach § 14 GewO beim Gewerbeamt.
Wie kann ich ohne eigene Kontakte mit Leads starten?
Als Scout bei FE Leads nimmst du Daten von Hausbesitzern mit deren Einwilligung auf. Du bist selbstständig, Termin und Beratung übernehmen Zentrale und Fachberater.
Wer bekommt bei FE Leads den Lead?
Die Zentrale von FE Leads vereinbart nach der Datenaufnahme den Termin, der Fachberater berät.